米Lettuce Financialが2026年に発表した調査で、年収上位層のソロプレナーにおける興味深い二面性が明らかになった。彼らはAIツールを業務の中核に拠えて生産性を飛躍的に高める一方、8割が今も対面での人脈形成を事業の生命線と位置づけている。効率化の先端を走りながら、なぜアナログな関係構築を手放さないのか。
参考: Lettuce Financialの調査、上位収益のソロプレナーはAIを積極活用する一方、対面ネットワーキングも依然重要（PR Newswire）
分析・見解
AIでは代替できない「信用の壁」が高単価案件にある
この調査結果は、ソロプレナー経済における「効率」と「信用」の本質的な非対称性を浮き彫りにしている。AIは確かに業務処理速度を劇的に向上させるが、案件獲得における信用形成プロセスまでは代替できない。特に高単価案件ほど、発注者は「この人に任せて大丈夫か」という不安を対面での対話を通じて解消しようとする傾向が強い。
AIに雑務を任せて対面の人脈作りに時間を回す分業モデル
Lettuce調査が示唆するのは、収益上位層が実践する「分業モデル」だ。彼らはAIに定型業務や情報整理を任せることで、対面ネットワーキング（＝直接会って人脈を広げる活動）に投じる時間とエネルギーを確保している。つまりAIは「人脈形成の競合」ではなく「人脈形成を可能にする基盤」として機能している。
AI活用力と対人力の両立が市場の二極化を招く
さらに注目すべきは、この二刀流戦略が参入障壁として働く点だ。AI活用スキルと対人関係構築力の両方を高水準で維持できる人材は限られる。結果として、ソロプレナー市場では中間層が縮小し、両立を実現した上位層と、どちらも中途半端な下位層への二極化が加速する可能性がある。
対面8割という数字が示すデジタルツールの限界
また、対面ネットワーキングが8割という数字は、デジタルツールによる関係構築の限界も示している。LinkedInやオンラインコミュニティは認知獲得には有効だが、高額契約につながる深い信用関係の構築には、物理的な場での複数回の接触が今なお不可欠なのだ。
ビジネスへの影響
発注企業は案件の単価に応じて人材を使い分けるべき
ソロプレナーと協業する企業側にとって、この調査は発注戦略の見直しを促す。AI活用を謳うだけのソロプレナーではなく、対面での関係構築にも時間を割ける体制を持つ人材を選ぶべきだ。逆に、オンライン完結を前提とした低単価案件では、AI特化型のソロプレナーが最適解となる。案件の性質に応じた使い分けが重要だ。
ソロプレナーはAI投資と並行し対面接触の質を高めよ
ソロプレナー自身は、AIツールへの投資と並行して、業界イベントや勉強会への参加予算を確保する必要がある。時間単価を上げたいなら、むしろ対面接触の「質」を高める戦略—例えば少人数の会食や、特定コミュニティでの継続的な貢献—が効果的だろう。